Las pequeñas empresas con presupuesto limitado a menudo enfrentan desafíos al competir en el mercado actual, ya que, la inversión en publicidad que disponen es mucho menor a la de las grandes corporaciones. Sin embargo, existen estrategias de marketing efectivas que pueden ayudar a maximizar el alcance y la visibilidad sin gastar grandes sumas de dinero. En este artículo, descubriremos algunas tácticas inteligentes para impulsar tu negocio sin desbordar el presupuesto.
Conocer a la audiencia
Antes de iniciar cualquier estrategia de marketing, es crucial conocer a la audiencia y entender sus necesidades y deseos. Esto permitirá que tus esfuerzos sean más efectivos y dirigidos específicamente al público que deseas captar. Un ejemplo claro de esto es la realización de una buena segmentación del público objetivo.
Para realizar una buena segmentación del público objetivo para una campaña específica se deben tener en cuenta multitud de factores para optimizar al máximo. Si dispones de una tienda de productos geek en Madrid, siendo tu principal fuerte el comercio offline y no la tienda online, y, te llega una enorme cantidad de merchandising de Harry Potter, probablemente una campaña específica de proximidad para fanáticos de la saga sea la mejor opción. Si el resultado es positivo y se valora la implementación de ventas online, se puede hacer una segunda campaña a nivel nacional, estableciendo una buena delimitación del comportamiento del consumidor online.
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una herramienta poderosa para construir la reputación de tu marca y atraer a nuevos clientes al negocio. Para crear una estrategia correcta de marketing de contenidos se tiene que generar contenido relevante y valioso que resuelva problemas o proporcione información útil para la audiencia.
Por ejemplo, si tienes una tienda de ordenadores e informática con una tienda online, crear un blog que resuelva los problemas más habituales que se suelen producir es una opción barata y eficiente. Asimismo, poder disponer de un canal de Youtube con tutoriales paso a paso generará ventas adicionales.
Redes Sociales estratégicas
Enfocar esfuerzos en las redes sociales donde se encuentre el audiencia objetivo. En este caso, participar en las conversaciones relevantes, interactuar con los seguidores, hacer concursos y compartir contenido interesante para los usuarios es una estrategia interesante a la hora de generar comunidad.
Asimismo, no se debe estar en todas las redes sociales, al ser mejor estar en unas pocas y generando contenido que en todas y no dar a basto. Para ello, centralizar la acción es una opción primordial para encontrar las mejores redes sociales para la empresa.
Email Marketing
El email marketing es una forma efectiva de mantener el contacto con los clientes actuales y tratar de conseguir clientes potenciales en el mercado. Crear boletines informativos, promociones especiales y ofertas exclusivas para mantener a los clientes comprometidos con la marca.
La estrategia de e-mail marketing debe ser cuidadosa, ya que, bombardear a una persona con correos puede ser contraproducente. Por ello, generar un calendario de envíos de mails, y, optimizar los momentos de ventas más prolíficos es primordial.
Colaboraciones, alianzas y microinfluencers
Se debe considerar establecer asociaciones con otras empresas afines y complementarias para ampliar el alcance y llegar a nuevas audiencias. Si tienes una empresa que se dedica a una actividad deportiva de ocio, como puede ser una escuela de surf, puedes complementar esa experiencia con un pack con otra empresa de alquiler de motos de agua. El trabajo conjunto puede generar nuevas ventas para ambos.
Por otro lado, la estrategia de influencers es otra opción interesante dentro del sector. En este caso, al disponer de un presupuesto limitado, no se debe ir a grandes influencers, y, si a los llamados microinfluencers. Estos usuarios con seguidores más pequeños tienen un alcance altamente comprometidos. Trabajar con ellos puede ser más asequible y efectivo para llegar a nichos específicos.
